搭上“電商車” 致富跑得快

直播帶貨成為今年楊凌農高會上一道亮麗的風景。本報記者 王海濤攝

“以前核桃賣不上價，客商的收購價每斤隻有5元左右，這兩年縣裡的電商公司組織上門收購，去年的收購價達到了每斤10元，我們家的800多斤核桃仁賣了8000多元，現在有了核桃也不愁賣了。”山陽縣城關街道馮家灣社區村民史生田坐在小石桌旁，一邊剝著核桃一邊說。

自從自家的優質核桃搭上了“電商快車”，史生田那顆懸著的心便踏實了。在廣袤的三秦大地上，還有很多農民像史生田一樣享受到了農村電商帶來的便利。

為了解決農產品銷售難問題，省農業農村廳等部門圍繞鄉村振興戰略，將電子商務作為“互聯網+農業”的載體，大力發展農村電商，有力促進了廣大農村的農產品銷售、農民增收，提升了農業標准化水平。

直播帶貨

拓寬農產品銷售渠道

“直播間的朋友們，山陽縣的核桃是國家地理標志保護產品，接下來我要給大家推薦的是一款琥珀核桃仁，它色澤如玉、口感香酥、營養豐富，是健腦養生的佳品……”走進山陽縣扶貧超市的網絡直播間，眼前滔滔不絕的主播竟然是山陽縣人民政府副縣長金雪華。

從直播帶貨的“新生力量”成長為網絡上廣受關注的“帶貨王”，金雪華僅僅用了兩個多月時間。今年3月，金雪華注冊了“金縣長愛山陽”的抖音賬號，開始在直播間為山陽農產品“吆喝”。截至目前，他在抖音、淘寶、拼多多等平台已經累計開了100多場個人直播，30多場官方直播，線上線下累計銷售額達1000多萬元。

金雪華坦言，縣長直播帶貨遠不止鏡頭前的技巧和才藝，更考驗鏡頭背后整個產業的“硬實力”。做好一場帶貨直播，離不開農產品供給、龍頭企業的深加工、電商平台的運營和物流售后等多方面的支撐。

“山陽縣通過發展農村電商倒逼農業生產的轉型，用預售、眾籌、訂制等方式增強農產品生產的精確性，減少生產的盲目性﹔通過電商直播、短視頻等新業態進一步推動農產品加工、售后及物流體系的完善，推動農業產業鏈和價值鏈的提升。”金雪華說。

據悉，山陽縣是2016年度國家級電子商務進農村綜合示范縣。截至2019年底，山陽縣培育電商企業13家、農業企業158家，全年電子商務交易額達7.8億元，電商產業鏈帶動創業就業4000多人，帶動貧困戶增收6200多戶2.1萬多人。

電商助力

陝西農產品走向國際

金秋時節，眉縣金渠鎮田家寨村獼猴桃示范園裡果香四溢，果農朱永宏臉上洋溢著喜悅。

“我的7畝獼猴桃園裡種的是徐香獼猴桃，上的都是有機肥和農家肥，每棵樹的挂果量控制在300個—350個，１畝地產量約7000斤，7畝地的產量在5萬斤左右。”朱永宏說，“我種獼猴桃追求的是優質優價，售價一般在每斤10元左右，線上銷售能達到60%，銷售額超過30萬元。”

一開始，朱永宏圖省事把獼猴桃都賣給收購的客商， 但是價格總是賣不上去。2015年他開始嘗試線上銷售，從開淘寶店轉型到微商，朱永宏積累了很多回頭客，也嘗到了農產品電商帶來的甜頭。

2017年獼猴桃上市時，朱永宏遭遇了一次危機。獼猴桃的電商銷售量爆發式增長，但當時眉縣的電商供應鏈還不完備，導致全縣獼猴桃的包裝耗材緊缺，物流全部爆倉，企業和種植戶有單不能發、有單不敢接，整整持續了一周，造成了很大損失。

2017年以后，眉縣加快現代物流體系建設，推動相關配套產業發展，各家快遞物流公司均在眉縣設立了中轉倉，獼猴桃發貨效率越來越高。

近年來，眉縣大力發展獼猴桃產業現代物流體系，投資30億元建成了全國唯一的國家級眉縣獼猴桃批發市場，培育出55家獼猴桃生產加工龍頭企業、485家電商企業、61家快遞物流企業，形成了集生產、儲藏、加工、銷售為一體的完整產業鏈。

今年9月23日，眉縣的獼猴桃龍頭企業奇峰果業將40噸鮮食獼猴桃以全程冷鏈的方式發往智利首都聖地亞哥，開啟了我國獼猴桃出口南美洲的新篇章。

“隨著眉縣獼猴桃電商銷售的井噴式發展，我們將充分發揮網絡、數據、技術等要素作用，進一步完善適應現代化農產品多渠道銷售的供應鏈體系、運營體系和支撐保障體系，實現農產品產銷順暢銜接，推動農產品轉型升級、提質增效。”眉縣人民政府副縣長陳昌煦說。

本地電商

激活農村發展新動能

“以前村民的農產品一般都賣給了上門的客商，價格往往被壓得很低，如今，我們這些本地電商企業逐漸發展起來，對農特產品的需求不斷增多，收購價也更高，村民們更樂意把農特產品留著等我們上門收購。”山陽縣山裡山城電子商務有限公司負責人管緒飛說。

山陽縣地處秦嶺南麓，良好的生態孕育出大量優質的農產品，但囿於山深路遠，加上農業產業規模小、品牌缺失，這些優質農產品隻能在縣域內流通，難以有效切入大流通體系。

2015年，受山陽縣扶持電商政策的吸引，在西安從事了幾年土特產批發銷售的管緒飛辭職回到山陽縣，成立了山裡山城電子商務有限公司，開始從事特色農產品加工銷售。當年11月，他就在淘寶平台銷售了5000多單山陽核桃，成為當年商洛市線上單品銷售第一名。

2016年，他開發出一款深加工產品核桃糖片，上線后廣受青睞。但由於當時依托農戶進行加工，產品資質不全，一年內被職業打假人盯上好幾次，最后管緒飛隻好將產品下架。

意識到電商產品品控的重要性后，管緒飛開始從原材料的選購、生產加工、包裝、運輸、銷售等全鏈條進行品控。幾年間，他先后推出山陽板栗、魔芋豆腐、漫川鍋巴等爆款單品，帶動了山陽縣相關農產品的銷售。去年，他又投資100多萬元新建了核桃糖片和玉米鍋巴標准化生產線。2019年，山裡山城電子商務有限公司的線上線下銷售額達到1000多萬元，帶動了300多戶貧困群眾增收。

“今年電商直播是風口，我們公司和廣州一家短視頻拍攝團隊展開了合作，將鏡頭聚焦到大山深處和田間地頭，我們將把特色農產品從種植到加工的全過程都展示給消費者，讓山陽的特色農產品真正‘飛’出深山。”管緒飛說。

管緒飛的電商創業之路是陝西農村電子商務蓬勃發展的一個縮影。如今，越來越多優秀青年和職業農民成長為電商人才，全省涌現出一批發展勢頭迅猛的電商企業。農村電子商務已經成為許多貧困縣縣域經濟發展和產業扶貧的新動能。2019年，陝西農村電商零售額286.62億元，同比增長28.86％，較全國高出5.51個百分點。其中，農產品網絡零售額達到115.58億元，同比增長24.17％。

“未來，陝西將繼續推進‘互聯網+’農產品出村進城，為陝西農業插上‘數字化’的翅膀，推進陝西‘3+X’特色現代農業高質量發展。”陝西省農業農村廳相關負責人說。