“雙11”老產品賣出新花樣

　　游客在永興坊“雙11”柿柿如意文化主題打卡區駐足游覽。

　　今年的“雙11”，比以往來得都早了一點。

　　從10月底開始，“雙11”浪潮便已席卷全網，付完定金，等交尾款，成了“尾款人”共同的期待。在強勁需求的拉動下，“雙11”催生出新興消費場景。一些老產品也躍躍欲試、各顯神通，玩出了新花樣。

　　花樣一：直播帶貨火

　　“你買的每一塊糕點，都能為貧困群眾脫貧獻一份愛心！”11月11日10時，小金扶山食品廠銷售部經理張冬娟在抖音平台中說，“今天是‘雙11’，想要借此機會通過直播增加銷量。”張冬娟說。

　　張冬娟是當地的網紅。她所在公司的產品主要是蛋黃酥、軟香酥、漢金餅等糕點，公司和臨潼區小金村共同建立扶貧工廠。為了通過網絡平台宣傳公司產品，張冬娟專門注冊了抖音賬號，名叫“糕點姐”，由於直播方式清新幽默，深受群眾的喜愛。

　　“一想到直播可以讓更多人了解我們的產品，了解生產糕點的過程，了解貧困村的狀況，我就勁頭十足！”張冬娟說，“很多人通過抖音認識了我，認識了我們的公司。”

　　無獨有偶，在另一網絡平台淘寶上，直播帶貨也正火熱進行中。“還等啥？買它買它買它！”“宅在家就能嘗到正宗臨潼石榴！”電商張博攀話音剛落，直播間裡就有百余人下了單。

　　直播帶貨賣臨潼石榴、火晶柿子，張博攀是認真的。大學畢業后返鄉創業的他，瞄准網絡銷售農產品的路子，開了一家網店，每天能賣出上千箱，增加了臨潼區3個村子種植戶的收入。而通過直播，更是拓寬了銷售渠道，提高了產品的知名度。“讓別人隻要想吃這兩種水果，就能想到我們臨潼，想到我們的店。”張博攀說。

　　事實上，不只是“雙11”，在開拓網絡直播宣傳農副產品上，臨潼區已經積累了豐富經驗：以介紹臨潼特色美食為代表的網紅“臨潼吃貨哥”，帶網友吃遍臨潼，制作發布“來臨潼必吃”系列短視頻39集，播放量超千萬次﹔臨潼石榴成熟季，臨潼區副區長、“貴妃姐姐”等紛紛為臨潼石榴代言，培養了一大批忠實“粉絲”。

　　花樣二：線下競精彩

　　“雙11”當天，不僅線上火，這把“火”還燃到了線下。看，永興坊正熱鬧著！

　　“‘雙11’當天，許下一柿心願，送你一柿祝福，願你柿柿如意！”在當天專門設置的柿柿如意文化主題打卡區，仿佛走進橙黃的柿子的海洋。

　　從上海到西安游玩的楊一，將一顆柿子挂上柿牆。她開心地說：“柿子有吉祥如意的寓意，挂上去的柿子寓意著我將心願挂上去，把幸運挂上去。”

　　非遺項目合陽提線木偶的傳承人王春桃、華陰老腔的傳承人朱紅俠也前來助興，在精彩的表演中，現場氣氛不斷高漲。

　　“游客朋友在這裡咥過面，看過皮影，吼過秦腔，還過了把摔碗酒的癮，許下了一個個願望，是有意義的‘雙11’。”西安永興坊文化發展有限公司總經理段曉玉說，“我們准備了1元嗨吃永興坊、摔碗酒99元喝全年的活動。”

　　不僅如此，永興坊線上線下同時發力，在京東、淘寶等電商平台一起發起秒殺等活動。

　　西安各大商家也摩拳擦掌，備戰“雙11”，“‘雙11’滿減”的橫幅刺激著人們消費的欲望。

　　“除‘買買買’之外，今年銀泰更加強化吃喝玩樂享的消費體驗，為消費者提供一站式購物娛樂體驗。”銀泰商業副總裁鄧朝軍介紹，“今年，銀泰推出的海量吃喝玩樂享體驗類業態權益多達100萬份，小火車、淘氣堡、VR探險類小朋友熱衷的玩樂項目可以免費體驗，為線下群體打造吃喝購娛一站式服務。”

　　花樣三：脫貧新模式

　　周至縣獼猴桃栽植面積達43.2萬畝，佔全國的15%，年產鮮果53萬噸。目前，周至縣從事獼猴桃銷售的電商、微商超6000戶，從業者超過6萬人，最高峰曾達到一天80萬單近2000噸的銷量。

　　天貓聚小美旗艦店是西安明凱貿易有限公司打造的一家專營水果生鮮的網店，2019年8月成立以來，銷量穩步增長。2019年，銷售額就實現了2681萬元。今年，天貓聚小美旗艦店第一次正式參與“雙11”活動，公司100多名員工齊上陣，還召集倉儲物流人員200余人，日發貨5萬單，全力助力周至獼猴桃銷售。

　　“為了在今年‘雙11’有一個好的業績，我們以提前溝通主播，淘客引爆，加上店鋪老客喚醒，參與天貓官方各種活動等方式全面備戰。”天貓聚小美旗艦店運營主管楊玉晶表示，依托阿裡銷量體系，今年“雙11”第一輪日均銷售額達50萬元，“雙11”期間保底銷售額700萬元，沖刺1000萬元。

　　在天貓等電商平台的助力下，近3年，獼猴桃線上銷售額每年增長率超過20%。今年，周至縣網絡交易額達到36.4億元，還總結出了“電商+產業+扶貧”的脫貧攻堅模式。

　　“深化農村電商發展僅僅是西安市電商發展的一個縮影，下一步，我們還將大力發展數字商務，開展惠民惠企行動，營造良好發展環境。”西安市商務局電子商務處處長鐵紅兵表示，近年來，西安市加強政府引導，優化市場運作，培育農村市場新興主體，提升電子商務進農村，助力農村流通現代化。目前，農村電商進入規模化專業化發展階段，周至縣、藍田縣被商務部評定為國家電子商務示范縣。

　　“今年‘雙11’，必將又是一個豐收節。”鐵紅兵信心滿滿。