浙江台青試水直播“帶台貨”

“這個真的超值超劃算，買它買它，不然一會兒就要賣光了哦！”濃濃的台灣腔，興奮的叫賣聲，讓浙江省玉環市大麥嶼港的台灣商品體驗館變得熱鬧非凡。

4月25日下午，8名在玉環市工作、經商的台胞化身網絡主播，在台灣商品體驗館裡開啟一場名為“台灣青年帶台貨”的新零售直播活動。參與活動的台青認為，當前大陸都在積極復工復產、應對新冠肺炎疫情的沖擊，選擇這個時間點勇敢試水新零售、探索“雲轉型”，思變求存恰逢其時。

累計超500萬人次觀看

“各位網友，這是台南關廟的手工面條，經陽光自然晾晒而成，煮完口感香滑爽口。”鏡頭前，台青黃宥閎正端著手中的關廟面，一邊向觀眾展示面條的質感，一邊選擇桌面上的醬料產品來搭配。“看，這裡的干貝小管醬裡食材豐富，味道濃郁，和面拌在一起風味獨特。用它們作午飯，既開胃又節省時間。強烈推薦！”

當黃宥閎和其他主播吃起美味的拌面時，網友們在直播間裡的聊天室裡紛紛留言，表達了強烈的購買意願。隨著主播“3、2、1”的倒計時喊聲，促銷的產品鏈接剛剛發出，直播間裡就傳出了“售罄”的消息。

受到網友們歡迎的不只是關廟面和各種醬料，台灣啤酒、一條根藥膏、金門高粱酒、雅方冰品、冬瓜茶……這些來自台灣的優質產品輪番上陣。主播們或通過口頭描述，或請網友參與試吃試用，最大效度地將產品的優勢展現出來。

數據顯示，這場一個半小時的直播秀，微博直播平台累計超過500萬人次觀看，玉環當地直播平台吸引5.13萬消費者進入直播間參與。事先精挑細選的26種優惠福利價商品被秒殺一空，實時成交達到725單，不少網友留言“哭訴”沒搶到熱門商品。首戰告捷，試水當主播的台青們露出了滿意的笑容。

直播台青來自各行各業

楊苡苓是玉環“台寶我家”台灣商品體驗館的經營者。通過幾年的打拼，這家店已經是玉環當地消費者採購台灣名優商品的首選之地。但是，新冠肺炎疫情讓實體店經營受到了沖擊。如何才能化危為機，在復工復產中實現新發展？於是，“台青直播帶台貨”的創意在她的腦海裡形成了。

“直播帶貨是當前的商業潮流，許多不為人知的好東西、好產品，一夕之間就能變身賣斷貨的‘網紅’。”楊苡苓表示，這次直播試水希望讓“舌尖上的台灣”更多走進玉環的千家萬戶，再從玉環出發，走好在整個大陸新零售轉型的第一程。“雖然我此前沒有試過直播帶貨，但經常看大陸的直播，他們帶貨的時候描述很深入人心，讓我莫名想拍下產品。我想隻要能夠展露自己的真性情，直播就會更自如。”

除了本身從事台灣商品銷售的楊苡苓，當天其余幾名參與直播帶貨的台青來自各行各業。台籍醫師張育瑛每周固定時間到玉環出診，對她來說在鏡頭前直播帶貨並非易事。她從自己的專業出發，推薦有活血化瘀作用的一條根藥膏，現場解說兼具親和力與說服力，獲得了不錯的反響。

把大陸作為尋夢之地

參加直播的台青們表示，這次通過直播實現“雲端復工”，讓他們看到新零售方式的機遇和信心。“很多台青還不了解大陸新零售的最新發展情況，不知道要怎樣跟上這波風潮。所以我們想通過直播帶貨，讓更多大陸網友看見台灣商品，讓更多台灣青年看見大陸的潮流和時尚。”楊苡苓表示。

同樣把玉環作為自己事業起跑點的黃宥閎，對於台青在大陸的“接地氣”問題，有著特別深刻的思考和認知。他認為，台青在大陸發展遇到的很多問題，根本原因都在於對當地消費習慣、文化理念和行政程序不熟悉。“剛開始我也喜歡直接把台灣的經驗拿來用，后來發現行不通。於是我就讓大陸的伙伴更多參與方案的設計，因為他們更懂當地的文化習慣。”

對於這些台青們來說，大陸是他們的尋夢之地，玉環更是他們直接奮斗打拼的地方。盡管新冠肺炎疫情的發生讓浙江玉環大麥嶼港到台灣基隆港的客運航線幾乎停擺，當地台商台青的生活工作受到一定影響，但他們依然心系大陸，在抗疫和復工過程中都不曾缺席。今年3月，黃宥閎回到玉環繼續投入事業，他說“我的伙伴還在等我回來”。而楊苡苓也選擇在玉環堅守自己的“台寶我家”，對她而言，“玉環也是我家”。