陕西多措并举助力苹果销售

本报记者 吴莎莎 通讯员 王劲宏 吴晓华

在新冠肺炎疫情的影响下，我省苹果销售受阻。面对不利因素，我省果业管理部门、果品企业、果农等众志成城，在抓好疫情防控的同时，多方筹措谋划开拓市场，齐心协力推动果品销售。

多方发力，拓渠道

3月3日，记者从省农业农村厅了解到，目前，我省苹果库存200万吨，猕猴桃库存22万吨，均占到去年总量的五分之一，销售压力较大。在苹果种植大县洛川县，截至2月27日，全县复工果品企业158家，销售苹果2.22万吨，只占到春节前库存35.9万吨的6.19%，销量只有2019年同期的50%。

面对全省苹果销售缓慢的压力，省果业中心配合省农业农村厅果业处，坚持疫情防控与增产保供两手抓，以千亿级苹果产业为重点，精心安排部署果园春管与果品销售工作。

在果品销售工作方面，我省多方筹措谋划，推动指导果区各地推进销售，引导企业、合作社采用微信、快手等网络平台，加大品牌宣传，积极做好果品促销，加紧消化库存；利用苏陕合作、粤陕合作的契机，加强对接联系，进一步加大陕西果品的品牌宣传与销售力度。

为扭转苹果销售缓慢的不利局面，果品企业、果农等纷纷采取对接生鲜电商和对接网络销售平台等方式开拓渠道，助力果品销售。

2月28日，在洛川美域高生物科技有限责任公司生产间里，工人们正在4.0智能苹果分选线上忙碌着。公司董事长薛云峰表示，尽管当前遇到了困难，但是公司正在千方百计开拓销售渠道，积极对接生鲜电商，满足线下市场需求，同时积极对接网络销售平台进行直播销售。

出奇制胜，办法多

2月27日，在洛川县旧县镇洛阳村果农张永亮家里，夫妻两人正在拍摄一段短视频，准备更新抖音短视频账号内容。8年前，张永亮开始在微信朋友圈销售苹果，“洛川苹果大叔”逐渐成为微信和抖音等平台的网红，家里的苹果还挂在树上时就被预订。去年，张永亮和几个朋友合伙办起了洛川苹果大叔电子商务有限公司，目前还有80多吨库存。张永亮说，往年要是库存十几吨都会有压力，今年没压力，估计4月以前就能销售完，而且价格还是按春节前的活动价，每公斤12元。

张永亮的底气来自社区团购，最近他发现以前销量一般的社区团购群在疫情期间非常活跃。于是他加入了北京、上海、深圳等地40多个社区团购群，分时分段搞促销，当一个社区群一次团购200箱苹果后，他会在20多天后再次进行团购促销，如此循环，公司每天都能出货500多箱。现在张永亮每天在微信上维护老客户，在抖音上发展新客户。他说，今年情况特殊，争取利用自己的渠道多销售一些洛川苹果。

2月27日，在陕西顶端果业科技有限公司搭建的直播间里，两名销售人员正在进行网络直播销售。为了提高销售量，该公司不断加大网络宣传力度，每天的宣传费用比往年提高了50%。公司还购进了喷气式塑封机，对苹果包装箱塑封外膜，就像给苹果戴上了安全防护的口罩。每箱苹果内有保鲜膜保证苹果新鲜度和安全性，外有塑封膜隔离了污染物接触，让消费者吃得更放心。

帮助湖北客商，暖人心

2月28日，在洛川文通农业发展有限公司车间里，槐柏镇桑村果品代办张小红穿梭在包装工人之间，认真查看每一箱苹果的质量。这批货并不是他自己的，而是年前帮湖北一位客商购买了1500吨，代储在文通公司冷库里的。由于疫情影响，客商远在湖北疫区，寸步难行，1500吨苹果还在洛川的冷库里，如果不能及时销售，将损失惨重，于是客商想到了长期合作的代办张小红。

按行规来说，只要果品入了冷库，代办的任务就算完成了，但张小红理解客户的困难，他啥条件也没讲，代替湖北客商忙碌在车间里。2月13日文通公司复工以来，每天都有5吨苹果发往湖北。有人开玩笑说，湖北客商给你开了高工资。张小红咧着嘴笑笑说：“我们没说工资的事情，毕竟帮客商的忙也是帮咱们果农的忙。”

提质增效，补短板

多年来，农产品滞销的情况也时有发生，但是每一次冲击，在带来阵痛的同时，也会促进产业补短板提质量。

对于果品加工销售企业来讲，销售迟缓让资金链承受着巨大的压力。洛川文通农业发展有限公司总经理李海涛是山东人，2018年和几个湖北的朋友一起在洛川投资1.1亿元，建设了1.3万吨的气调库，向南方批发市场供货。去年公司在银行贷款2700万元，用于果品收购。目前库里还有8000多吨苹果，销售缓慢。李海涛已经感觉到了还款的压力。对于他来说，需要手续简便，放款、还款灵活的融资方式。

洛川县果业部门2月28日去公司了解销售情况时，知道李海涛的困难后，就向他介绍了洛川苹果产业园区开发投融资平台。这个平台是2015年由洛川苹果产业园管委会与中国邮政银行洛川支行、洛川农村商业银行洛川支行合作成立的，由园区管委会注入2000万元资金，企业自愿加入，专门为企业进行融资，手续简便，方式灵活。李海涛高兴地说：“这种抱团取暖的方式好，对我们企业最有利，我今年一定要加入这个平台。”

洛川县苹果产业管理局局长张军旗表示，要让更多的企业进入投融资平台，补上融资的短板。在栽植技术方面，今年县上会新建2.19万亩矮化密植果园，采购5万余根新优苹果接穗，有序推进品种更新。同时县上在产业装备提升上，将继续建设4.0智能选果线、冷气库，谋划覆盖县乡村三级的冷链物流体系，让洛川苹果更安全、更新鲜，销售期更长。在人才建设方面，洛川县要培养更多的“苹果大叔”，提升全县农户网络销售能力，让洛川苹果品牌更响、卖得更远。

陕西省在积极组织果农做好安全防护的同时，适时开展果园修剪、施肥、清园、新栽果树、病虫害防治、防御冻害等工作；利用疫情期间的果园作务空档期，组织西北农林科技大学的果业专家，通过微信、视频等多种形式开展冬春果园管理指导，提高果农作务技术水平。洛川县组织技术员、土专家上起直播修剪课，礼泉县、澄城县的果业合作社发挥技术优势，为果农提供免费喷药服务，助力果园春管。目前，咸阳、宝鸡各地正在有序开展清园、修剪和早春病虫害防治的各项工作。