廣交會上，客商雲集、人潮涌動。陝企攜原創新品亮相，在“中國第一展”上釋放陝西制造的魅力，將外貿的“朋友圈”越擴越大。

10月18日，陝西勇拓機械科技有限公司展位上，一台銀灰色的數控彎箍機格外吸睛。一段手指粗的螺紋鋼被放進進料口，齒輪輕轉幾下，一根筆直的鋼筋就被彎折成規整的方形，“咔”一聲落在出料台上，引得客商停下腳步。

來自阿聯酋阿布扎比的客商普拉桑納盯著操作屏問：“這台設備一天能加工多少噸鋼筋？精度如何？”

勇拓公司銷售員白永亮指著屏幕上的參數說：“我們的設備上料、定尺、剪切、彎曲、套絲、分揀、成品收集全部自動化集成，還有伺服驅動控制，尺寸一致性高，10小時能加工8噸鋼筋，效率比傳統設備高出一倍。”

普拉桑納又問：“我們那邊工地多，這款設備能不能適配多種場地條件、鋼筋規格、語言操作？”

白永亮笑著說：“我們可以按照當地的規范和操作習慣定制。”

這樣的對話，在勇拓公司的展位前反復上演。

這家來自渭南市富平縣的高新技術企業，靠著過硬的產品質量和周到的售后服務，把一批批客商留在了展位前。

“以前，我們的彎箍機、彎曲機、切斷機主要供應國內高鐵、地鐵和房地產項目。2024年底，公司下定決心做外貿。廣交會是能最快接觸到全球買家的地方。2025年5月，公司第一批出口設備訂單在廣交會上簽訂。”勇拓公司銷售員羅鵬說。

出海一年半，該公司的設備已應用到新加坡、馬來西亞以及中東、歐洲等國家和地區的工地。去年，公司出口額達1000多萬元，今年預計達2000萬元。

市場能這麼快打開，靠的不是價格便宜。“我們不打價格戰，而是對標國際高端設備。”勇拓公司總經理姜勇說，公司每年投入銷售收入的6%以上用於研發，新品更新率在40%以上。

現場，來自迪拜的老客戶斯瓦對該公司的產品贊不絕口：“去年，我們採購了勇拓的鋼筋剪切彎曲生產線，設備運行穩定、能耗低，大幅減少了鋼材浪費。售后團隊還提供線上培訓和技術支持，顯著提高了施工效率。今年，我還要再採購一批。”

出海這條路並非一帆風順。“國際形勢風雲變幻，最先漲的是運費。原本一個集裝箱是2000多美元的海運費，如今漲到8000多美元。交付期推遲，收匯也變慢，客戶付款常常卡在半路到不了賬。”姜勇無奈地說。

難是真難，但勇拓公司團隊沒有打退堂鼓。今年，他們直接在迪拜注冊海外公司，常駐四五名員工。這是公司在海外落下的第一顆子。

“賣一台設備很容易，給客戶配置一整套能用的方案才是我們持久的布局，這樣才能穩穩佔據市場。”姜勇坦言，“只要技術過硬、服務跟得上，客戶下次還願意購買，我相信生意會越來越好。”

展會上，同樣吸引客商駐足的還有陝西西昂科技集團有限公司的展位。

一台乳白色的冰浴機放置在展位中央，缸內的水溫保持在零攝氏度，湊近了能感覺到絲絲涼意。

展位工作人員余俊珠將手探進水裡，笑著向一位德國客商展示：“運動完泡個三五分鐘，能快速排乳酸、緩解肌肉酸痛，是專業康復的標配。”

德國客商雨果將手探進缸裡笑著說：“溫控做得這麼准，很符合我們的要求。我們的專業運動隊對這種設備需求很大。”

作為國內行業頭部企業，西昂集團發展外貿已有10余年，制冷機、臭氧機、制氧機三大產品覆蓋大健康、消殺環保、康復理療等領域，遠銷美國、加拿大、西班牙、德國、澳大利亞等10余個國家和地區。

“自有專利和高效協同的供應鏈是我們承接大量訂單的底氣。”西昂集團總經理張雅說，公司是國內少有的同時擁有冷水機工廠和浴缸工廠的生產商，冰浴一體機兩大核心環節的技術全部自主掌控，裝配效率遠超同行﹔配套的模具工廠位於藍田縣，離公司車程不到一小時，改模、打樣隨時跟進﹔核心零部件供應商合作了十多年，遇上急單能快速排產，從生產到組裝、檢驗全鏈路提速，把交付周期縮到最短。

在打通供應鏈的“最后一公裡”上，西昂集團也下足了功夫。公司在美國布局了5個倉儲基地，在澳大利亞、印度也建有倉儲基地，核心市場都有充足備貨。

“客戶下單，走的是雙清包稅到門，公司還負責上門安裝。”張雅說，設備出現問題，由公司合作的第三方團隊負責售后，不用千裡迢迢運回國內，大幅降低了時間成本和物流損耗。

站穩現有市場的同時，西昂集團也在向前鋪路。新一代液冷產品正在加緊研發，灃東新城31.4畝的制冷谷產業園建設如火如荼，為出口擴張攢足后勁。

張雅說：“我們從不靠低價搶市場。讓產品有不可替代的競爭力，讓交付快人一步，讓服務扎進當地市場，海外合作才能更長遠。供應鏈強了，訂單自然會找上門。”

本屆廣交會上，像勇拓公司、西昂集團這樣的科技型陝企不在少數，大多都有出海經驗。優良的產品品質、穩定可控的供應鏈，提升了陝企闖國際市場的競爭力，越來越多陝西制造在展會上獲得客商青睞。截至10月19日廣交會首期結束，陝西參展企業累計收獲訂單5598筆，達成意向成交額3.07億美元。

“通過廣交會這扇窗，我們看到了陝西外貿的韌性與活力。這份韌性和活力根植於陝西制造的深厚積累、企業家的創新精神，也受益於國家持續推進的開放戰略。正是這些，讓陝西企業擁有了向上生長的底氣、向外擴展的勇氣。”省商務廳對外貿易二處負責人李曉玲說。

談話間，又有兩位來自南美洲的客商在西昂集團的制冷機前停下腳步。一番交流下來，雙方達成4萬美元的採購意向。

展館裡燈火如晝、人流熙攘，一次次駐足、一場場問詢，屬於陝西制造的新訂單正一筆筆落地……（記者 肖倩）