李文亞的“創業夢”實現了。

作為西北工業大學教授，李文亞20余年來專注於冷噴涂固態增材制造技術研發應用。受益於科技成果轉化“三項改革”政策，他注冊成立了陝西斯賽姆科技有限公司，落戶秦創原總窗口西咸新區。今年5月，企業正式投產，目前簽約訂單已突破1000萬元。

在李文亞看來，邁出成果轉化的關鍵一步，離不開技術經理人的幫助。“廠房、人才公寓，工商注冊、稅務登記……秦創原創新促進中心技術經理人張藝翔功不可沒。”

技術經理人，一頭連著高校、院所，一頭連著市場、產業，既懂技術又懂市場。

近年來，陝西省技術經理人隊伍在秦創原創新驅動平台建設和全面深化科技成果轉化“三項改革”中發揮了積極作用，促成高校科技成果轉化注冊企業2500余家，實現融資20余億元。

助力企業跨越“死亡之谷”

“最近，我們的儲氫載體和儲放氫催化劑產品開始小批量向客戶交付，企業發展進入新階段。”9月8日，西安交通大學化工學院副研究員、陝西氫易能源科技有限公司（以下簡稱“氫易能源”）董事長王斌說。

現在雖是“輕舟已過萬重山”，但回想起2023年新建廠房時遇到的“大麻煩”，王斌仍十分感慨：“幸好得到了秦創原（咸陽）創新促進中心技術經理人田博的鼎力相助。”

“新建廠房需要符合化工用地要求。我們的研發總部在西安，可找遍西安也沒有符合要求的場地，目光只能投向周邊地區。”王斌說，“投資人對項目進度是有嚴格推進要求的，每個環節都不敢耽擱，廠房建設成了企業發展的‘生命線’。”

“我們得知氫易能源的建廠需求后，為其在彬州、永壽、長武進行了場地匹配，並陪同企業一一進行考察，最終確定落戶彬州。”田博說。

考慮到企業處於初創期，研發又特別“燒錢”，田博找當地相關部門進行了多次溝通，最終商定廠房由企業自建改為園區代建。

“最終約定了5年的租賃期，等企業發展壯大后再協商購買廠房。我們還在人員招聘、項目申報等方面為企業提供了服務。”田博說。

田博團隊的貼心服務讓氫易能源駛上發展“快車道”。目前，公司已具備2000噸/年的有機氫載體及配套催化劑生產能力，為其掌握的有機液態儲氫技術廣泛商用提供了強力支撐。

“在科技成果產業化過程中，因技術成熟度不足、資金短缺、市場脫節或服務體系缺失而遭遇的高失敗風險階段，業內稱之為成果轉化的‘死亡之谷’。我們要做的，就是幫助創業者跨過去。”田博說。

依托技術經理人團隊的專業評估與對接能力，2021年以來，咸陽累計對接科技成果轉化項目超1300項，成功落地企業350家。

做科學家的“創業合伙人”

隨著“三項改革”縱深推進，陝西高校、院所的科技工作者從“不敢轉”“不想轉”轉變為“我要轉”“轉成功”，對技術經理人的需求也隨之激增。

秦創原創新促進中心相關負責人表示，如今，很多技術經理人已經從單純的“技術中介”升級為科學家的“創業合伙人”。

“除了供需對接，我們還要深度介入成果篩選、知識產權布局、融資等工作，為創業者提供全生命周期服務。”秦創原創新促進中心技術經理人孫雨堯說。

2022年以來，孫雨堯和同事幾乎走遍了陝西的高校、科研院所，挖掘轉化項目。

西安工程大學教師趙舟團隊的轉化項目——陝西空天銳智德新材料科技有限公司就是孫雨堯陪伴成長起來的。

“我去學校走訪時了解到，趙老師從事熱防護結構—功能一體化3D紡織碳纖維預制件研發、制備，產品可用於航空航天、高端裝備制造等領域。我本科是西北工業大學復合材料與工程專業畢業，知道項目的含金量。一番溝通下來，我們就初步敲定了轉化事宜。”孫雨堯說。

從專利授權、股權設計，到辦公、生產場地落實，再到人員招聘、政策申報，孫雨堯為趙舟團隊項目落地提供了全程服務。不到半年時間，企業就實現投產，目前銷售額已達數百萬元。

“多虧了技術經理人為我們提供的幫助以及精打細算，我們才得以把有限的資金用到‘刀刃’上，讓成果轉化之路平穩起步。”趙舟說。

包括趙舟的項目在內，3年多來，孫雨堯及同事已推動和服務1000余家科技成果轉化企業落地西咸新區，涵蓋先進制造、氫能及儲能、電子信息等領域。

培育更多“創新催化劑”

“周四去投資機構參訪，10個名額，感興趣的請報名。”9月2日，蔡振華在西安交通大學技術經理人學院培訓班學員微信群發出通知后，10個名額幾乎瞬間“接龍”完畢。

今年1月，由陝西省科技廳、省教育廳、省人社廳、省科協與西安交通大學五方共建的技術經理人學院成立，這是全國首家技術經理人學院。

蔡振華是西安交通大學國家技術轉移中心投資總監，也是這次技術經理人學院首期中長期業務培訓班的課外導師。2023年以來，他帶領團隊服務科技成果轉化項目百余項，助力項目年融資額超1億元。

“選擇這樣的行業‘大咖’擔任課外導師，就是希望提升學員的實戰能力。”西安交通大學國家技術轉移中心主任王文說。

“首期100名學員以省內高校、院所負責成果轉化、校企合作的工作人員為主。針對其需求，我重點在項目輔導、投資對接等方面進行培訓。”蔡振華說，這些實操補上了學員能力短板，因此出現“搶課”的場景。

“這次培訓算是來對了。我在技術挖掘、場景適配、融資對接等方面收獲很大。”來自中國移動陝西公司的學員盧洋說。

培訓班配備技術、產業、資本“三位一體”導師矩陣，強化課外實踐，旨在培養“懂經營、善管理、精業務、留得住、用得上”的復合型人才。

“技術經理人是加快形成新質生產力的關鍵‘催化劑’。我們希望構建多層次的人才培養體系，服務更多科技成果從書架走向貨架。”王文說。

經過多年探索，陝西基本形成了“培訓+認定+職稱”的全鏈條技術經理人建設體系。省科技廳已培訓技術經理人超5500人，累計認定5批1292名省級技術經理人。陝西1063人取得技術轉移轉化職稱。

“聚焦打好教育科技人才體制機制一體改革硬仗及科技成果轉化工作，我們將按照新出台的《陝西省技術經理人隊伍建設行動方案（2025—2027年）》，進一步培養好、使用好、激勵好這支隊伍，讓科技與產業更好實現‘雙向奔赴’。”省科技廳成果轉化處負責人說。（記者 霍強）

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