從傳統商貿轉行到跨境電商，張斌的“生意經”從北美念到東南亞。

“8月初，我們的車載香薰產品入駐陝驛泰國展貿中心，在曼谷星邁黎亞商貿城展出。”西安金怪獸網絡科技有限責任公司總經理張斌說，有了實體展位，再也不用為拓市場發愁。

做貿易14年，張斌究竟愁啥？

“過去，為了對接客戶，要經常參加各類國際展會，費用高、時間短，效果還不理想。”張斌說，如果能有一個固定展位在海外長期展出，不僅能直接面向潛在客戶，還有利於打造品牌。

今年6月，得知合作伙伴有意在泰國建立海外倉並設立長期展貿中心，張斌很興奮。對接完前期事宜后，他專程趕到泰國進行實地考察。

“設計、陳列、擺架……我們的展品整整佔了4組貨架，涵蓋10多款香型。”10月25日，張斌掏出手機，一邊展示一邊信心滿滿地說，抖音、拼多多等平台在泰國上線后，通過“線上+線下”的方式，產品銷路大開。眼下，他考慮在泰國設立加工廠，直接在當地加工生產。

當前，隨著跨境電商“跨”入蓬勃生長期，越來越多的企業嘗試“出海”，尋求新商機。作為跨境貿易海外物流的重要節點，海外倉建設步入“快車道”。

海外倉，就是設立在海外市場的倉庫。在海外終端消費市場建立倉儲點，跨境電商或出口企業提前備貨至海外倉，當地客戶下單后，就可以直接發貨。海外倉改變了傳統貿易方式，縮短了物流時間，降低了成本，打通了跨境電商“最后一公裡”。

嘗到海外倉的“甜頭”后，從事外貿30多年的王萍在土耳其新設立了50平方米的海外倉。

“2017年，公司在美國設立了3000多平方米的海外倉，除自用外，部分租給跨境電商企業。”陝西丹美科建工實業有限公司總經理王萍說，2019年，她到土耳其發展，在當地開設新公司，后來還設立了海外倉。

得益於海外倉的“加持”，去年，陝西丹美科建工實業有限公司僅出口土耳其的產品價值就達60萬美元。王萍笑著說：“除了倉儲，海外倉還提供展示、售后、維修等服務。這兩年‘出海’企業增多，海外倉供不應求。很多企業主動聯系，想要用我們的海外倉進一步拓展市場。”

前不久，王萍得知陝西省省級公共海外倉認定支持辦法印發，便將美國海外倉的資料整理打包，積極申報認定公共海外倉。

“以前‘出海’全靠自己單打獨斗。”王萍感慨，如今，不僅有好政策、好環境，還有海外倉“加持”，陝西企業可以“組團出海”，走向更大的舞台。

從單一倉儲向“端到端”全鏈路綜合服務轉變，海外倉已不僅是“存貨點”，更是具有綜合服務功能的外貿新型基礎設施，成為外貿供應鏈的重要一環。西北政法大學商學院教授張夏恆表示，一些海外倉採取“海外倉+展廳”的“前展后倉”運營模式，衍生出多種附加功能，為中國企業提供了和海外企業同台競爭的平台。

有了海外倉，西安粒清商貿有限公司總經理王旭終於把產品賣到了國外。更讓他沒想到的是，產品在泰國海外倉展出僅半個月，就有當地酒店供應商通過平台聯系他商談供貨事宜。

“這兩年一直想‘出海’，但苦於沒有平台和資源。”王旭說，搭上智誠環球跨境電商產業園這艘“大船”，可算圓了“出海”夢，選品、清關、銷售、倉儲、配送、售后等也都不用他操心。

8月初，智誠環球跨境電商產業園在泰國設立的第12個海外倉正式投用。利用“前展后倉”運營模式，泰國海外倉設置了1000平方米的陝驛泰國展貿中心，集中展示上千款特色產品。

通過大數據選品，王旭篩選出公司七大類日用陶瓷產品，在陝驛泰國展貿中心集中展示。他激動地說：“這相當於把展廳開到了外商家門口。”

“設立陝驛泰國展貿中心的目的是讓客戶眼見為實，為企業提供更多商機。”智誠環球跨境電商產業園副總經理趙鬆說，泰國是公司布局東南亞市場的“首站”。

目前，智誠環球跨境電商產業園已在美國、加拿大、德國等12個國家和地區設立32萬平方米的海外倉，為國內3000多家外貿企業提供倉儲、配送、售后等服務，業務遍及全球18個國家和地區。

趙鬆說：“依托海外倉入貨、出貨產生的大量數據，公司篩選出‘爆款’產品，在寶雞建立‘源頭工廠’，積極探索‘線上+線下’融合、內外貿一體化發展的新模式，反哺本地產業。”

如今，分散在全球各地的海外倉正連點成線、織線成網，為陝企“出海”開辟新路徑。截至2023年底，陝西有28家企業通過租賃或自建等方式，在23個國家和地區布局53個海外倉，總面積超37.6萬平方米，總投資約6.13億元。

“我們在共建‘一帶一路’國家設立的海外倉數量佔公司海外倉總量的20%左右。”趙鬆說，公司將加快在中亞地區布局海外倉，搭建陝企“組團出海”新驛站。（蘇怡）

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