总市值超17省份上市公司总市值 茅台为什么这么牛?

2017年11月14日07:12  来源:人民网-中国经济周刊
 
原标题:【封面故事】茅台为什么这么牛?

线下渠道易惜售

线上渠道更可控

尽管茅台集团本身已经多次严格要求经销商将价格严格限制住,但有的经销商还是有其他操作的办法。申柏涛说,飞天茅台产量有限,经销商的胃口又很大,订到的货量通常都远低于自己的预期,“捂盘惜售”的情况时有发生。

他建议,茅台集团不妨加大对线上渠道的供货比例,实行更为可靠的电子化身份信息认证限购,渐渐切断对线下实体经销商的供货,重新分配厂家、渠道和终端的利益,“这比集团派便衣巡视员到专卖店抓卖高价酒的方法靠谱多了。”

2012 年之前,茅台集团遵循“厂家做品牌、产酒,经销商卖酒”的分工,实行从厂家到一级代理商再到经销商的经销体系。但茅台酒大部分时间属稀缺商品,酒厂的“限购令”常如一纸空文,经销商囤积居奇、互相串货屡禁不止,出于提高自身掌控终端市场价格的能力,有效遏制经销商囤货、炒作导致茅台价格上涨的考虑,茅台集团于2012 年宣布新增超过100家直营专卖店,此后茅台集团的销售渠道一直以直营电商、一级代理商下的经销商和直营专卖店三种为主。

但线下经销商的数量依旧有增无减。其2017年三季报显示:1—9月国内经销商数量2965家,较去年底增加634家,增幅27.2%;国外经销商数量104家,较去年底增加19家,增幅22.4%。国内国外经销商数量的大幅增加,不但会对茅台销售目标产生积极影响,也使得经销商保证金数额大幅增加。三季报显示,在 “其他应付款”科目下,年初余额17.25亿元,期末余额30.92亿元,增幅79.29%,其他应付款增加“主要是经销商保证金及应付促销费增加”。

经销商数量的大幅增加,或因为茅台集团变革了渠道管理模式,由此前的大区经理负责制变革为省区经理制,即取消以前的北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北等8个大区,直接实现集团与31个省份的销售相对接。在贵州茅台有关负责人看来,这不但降低了政令自上而下的时间成本,也使省区经理可以集中精力于本省区域,落实更有针对性的市场操作策略,拉动产品的实际销量。

虽然,贵州茅台在各省份的销售数据一直是“秘密”,不过它在各省份的经销网点数量却有一定的参考意义。贵州茅台官网“茅台酒营销网络图”显示,其中贵州省、河南省、广东省、山东省和北京市位列前五名,分别有443家、256家、227家、185家和173家。

根据媒体相关报道,经销商不达到一定销售任务会被取消代理商资格,并且近几年代理费也在800万元左右,这也意味着某个省份经销商数量多少与该省份的茅台酒销售数据有很强的正相关性。

高档洋酒有多贵

在全球酒业排名中,贵州茅台以8000亿元的市值远超排名第二的英国酿酒品牌帝亚吉欧(市值达857.28亿美元,约合人民币5682.56亿元)。

茅台已成为白酒中“高价”的代名词。但如果将其放到世界名酒的序列中,千余元一瓶的飞天茅台只能算“小巫见大巫”了。以国人颇为熟悉的拉菲红酒为例,作为法国波尔多五大名庄之一的拉菲酒庄出品的红酒,即使是普通年份出产的红酒售价也能达到1万元人民币左右。

当然,世界上昂贵的酒精饮料还有很多。啸鹰酒庄出产的啸鹰赤霞珠干红葡萄酒平均每瓶售价为2556美元;沙德酒窖出产的老斯巴克贝克托福喀龙园赤霞珠干红葡萄酒平均每瓶售价769美元;而一瓶1978年装瓶的大摩50年威士忌售价可以达到11000美元。

世界十大洋酒有哪些?

BACARDI(巴卡第朗姆酒) SMIRNOFF(斯米诺伏特加)

ABSOLUT(绝对伏特加) JOHNNIE WALKER(尊尼获加威士忌)

RICARD(茴香酒) JACK DANIELS(杰克丹尼威士忌)

CHIVAS(芝华士威士忌) Moet Chandon(酩悦香槟)

Remy-Martin(人头马) MARTELL(马爹利干邑白兰地)

世界十大最贵的名酒每瓶多少钱?

1.龙舌兰莱伊酒925(Tequila Ley 925):3500000美元

2.亨利四世杜多侬大香槟干邑白兰地(Henry IV Dudognon Heritage Cognac Grande

Champagne):2000000美元

3.狄娃伏特加(Diva Vodka):1000000美元

4.达尔摩62(Dalmore 62):125000英镑

5.阿曼达比纳克密达香槟酒(Armand de Brignac Midas):125000英镑

6.奔富安瓿酒(Penfolds Ampoule):100000英镑

7.滴金酒庄甜白酒(Chateau d’Yquem):75000英镑

8.安哥斯杜拉酒(Legacy by Angostura):25000美元

9.温斯顿鸡尾酒(Winston):8200英镑

10.维也里啤酒(Vieille Bon Secours Ale):1200美元

资料来源:据公开资料整理

(责编:邓楠、雷浩)