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房企出各种奇招吸客 买房人需火眼金睛当心入套

2014年04月12日10:43    来源:广州日报     手机看新闻

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  到访送名包 降身价变“裸卖” 免息垫首付

  拿30万元资产证明看楼便送价值数千元的coach包包,万科北京项目“脱掉”装修均价直降超五千元,“零首付”“垫首付”的新房遍地开花……在这场楼市回调的拉锯战之中,记者发现,原本被认为有“安全垫”的一线城市,出现了各出奇招的“促销”。

  业内人士分析称,目前房企整体2季度销售压力普遍加大,相比中小房企受制于资金的需求不得不促销回笼资金,大型房企在一线城市“跑量”更多是求扩张。不过,促销手段名目繁多,并不是每项都实惠或者适合,购房者“捡便宜”的同时更需要“擦亮双眼”。

  手段 1

  看楼提供

  30万元资产证明换名包

  “轻松一刷,coach到手”,昨日,记者的微信上出现了一条来自广州市番禺区某楼盘的消息。该消息表示,参与者只需要提供30万元的有效资产证明,包括银行存款、股票,在指定时间内到该楼盘售楼部确认,便可领取coach包包。

  记者随后拨通该售楼部电话,一位销售人员证实了这个消息。“我们楼盘在下周开放新一期单位,做这个活动主要是吸引人气。”而记者问及包包,其坦言:“尚未看到具体款式,只知价值数千元。”

  无独有偶,此前,另一位于南沙区的高端楼盘也推出过“到访抽iphone5S”的活动。在楼市淡静的情况下,看楼礼品“高大上”的趋势越来越明显。

  提醒:高端礼物是“噱头”

  记者了解到,一般此类赠送“高大上”礼品的活动,都只是以提供限量礼物这一“噱头”来取人气。

  例如此次送coach包,销售人员便直言“货量不大,大概只有几十个,即使去了现场也不一定能够保证拿到。”

  业内人士表示,购房决定的做出本身涉及多方面的考虑,被厚礼吸引过去的购房者更应该货比三家。

  手段 2

  万科北京精装房变“裸卖”

  继北京万科橙项目低价“裸卖”入市后,楼市“一哥”万科在北京的另一个新盘价格再度低于预期。据北京市住建委网站消息,3月30日获得预售审批的首开万科·公园里项目拟售均价为每平方米26500元~28022元,比此前销售人员给出的每平方米31000元至34000元的预期报价,“直降”超五千元,但与之前的住总万科橙项目一样,原来预计的精装修房变成了毛坯房。

  万科多年来一直以精装房作为自己的开发特色,2013年年报显示,其当年装修房比例已达约九成,基本实现全装修的目标。而对于此次“脱光”“裸卖”,万科曾表示:“系公司根据市场情况作出的自主选择。”而万科集团副总裁毛大庆则表示,由于北京市住建委会对期房进行预售价格指导,审批价的限制,让万科放弃了原来方案中精装修、空气净化系统、以及学校等配套设施的引入,以达到降低成本的目的。

  而在广州,“裸卖”的现象也早在去年年底便有出现。荔湾区中信西关海前期售价为2.8万元/m2带装修,该盘在12月初推出一批毛坯特价单位,价格为2.4万元。而时至今日,广州市的全新盘或老盘新推货量中,毛坯房的比例已经大大上升,价格也普遍低于周边精装房数千元。选择毛坯交房以“低价”吸客的房企包括凯德、保利、越秀、奥园、敏捷等一线房企或本地大型房企。

  提醒:

  “没钱得闲”可选毛坯房

  精装变“裸卖”究竟是否划算?记者了解到,诸多“裸卖”项目相比周边的带装修盘源并未很“笋”。

  以一楼盘为例,其毛坯两房小户型均价仅为1.8万元,而同期推出的带装修三房单位均价为2万元。两种盘源的价格相差并不大,但后期的装修成本并不见得比差价更低,且需要付出更多的时间及精力。

  为此,购房者不应被眼前的低价“冲昏头脑。”“当精装房和毛坯房差价不算太大时,‘有钱没闲’可选精装房,而‘没钱有闲’可购买毛坯房。”

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(责编:邵贝真、任丽虹)

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