在平利縣富硒堂茶業有限公司，工作人員在直播間推介抹茶產品（資料照片）。記者 董劍南攝

白河縣宋家鎮火焰村茶園內，王姣直播推介春茶（資料照片）。 受訪者供圖

“游白河，品春燕茶。如果你來到白河，一定要嘗一杯我們的春燕茶。”7月27日，白河縣淙溪茶葉專賣店內，白河縣淙溪茶業有限公司負責人王姣通過直播間向全國各地的朋友推薦白河春燕茶。

說話間，直播間人數噌噌上漲，消費者紛紛下單。“手機就是‘新農具’，直播成了‘新農活’。能幫著鄉親把家鄉好物銷往全國，這活越干越有勁頭。”王姣說。

白河縣地處秦巴山區腹地。藏在大山深處的農特產，既是大自然的饋贈，也承載著農戶的生計。曾經，大山裡的農戶守著優質農產品卻找不著銷路、賣不上好價。

在外打拼多年，王姣始終牽挂著故土。看著家鄉的優質茶葉“養在深閨人未識”，農戶辛苦勞作卻難獲好收益，她急在心裡。

2017年，王姣回到白河縣宋家鎮火焰村。參加新農人培訓后，她萌生了用直播為家鄉茶葉拓寬銷路的想法。

“一開始，我對直播帶貨一竅不通，拍攝技巧、直播話術都是從零學起。”王姣說，那段時間，她白天跟著茶農學習種植、採摘和制作技巧﹔晚上利用空閑時間學習直播話術、拍攝剪輯，打磨直播內容。

在王姣的鏡頭裡，層層疊疊的茶壟如綠綢般鋪展，農戶挎著茶簍，穿梭在茶樹間採摘茶葉，盡顯茶園魅力。

“剛開始直播時沒人看，也沒人下單，我就天天泡在茶園裡，直播茶園實景和茶葉制作過程，把茶葉品質清清楚楚展示出來。”王姣說。

接地氣的直播讓王姣收獲了流量，越來越多的人開始關注她的直播間，並下單購買。銷路打開后，王姣採取“公司+合作社+農戶”模式，與周邊茶農簽訂保價收購協議。同時，她還免費為茶農提供技術指導，從源頭提升茶葉品質。

“過去，苦於銷售渠道不暢，辛辛苦苦種的茶只能賣給收購商，一年下來賺不了多少錢。這些年趕上了好時機，借助王姣的直播間，在家就能把茶葉賣到全國。”火焰村村民黃德芳說。

一個支架、一部手機，藏在深山裡的土特產通過“村播”走向廣闊市場。

近年來，安康市加快培育本土電商人才和直播團隊，“村播”隊伍不斷壯大。“村播”用鏡頭展示家鄉的田園風光、鄉村生活、田間好物等，拓寬了農產品銷路，帶動鄉親們增收致富。今年一季度，安康市直播電商網絡零售額達8217.3萬元，同比增長25.67%。

“大家看，這款臘肉肉質緊實，無論炒菜還是燉湯都非常美味。”直播間裡，57歲的平利人阮書琴熱情地為網友推介臘肉。誰能想到，這個對著鏡頭侃侃而談的鄉村主播，一年前還連智能手機都不太會用。

在平利縣，像阮書琴這樣的“村播”不斷涌現。他們過去背竹簍收山貨、擺攤賣土特產，如今，舉起手機開啟直播，讓秦巴深處的臘肉、竹筍、木耳等土特產走上千家萬戶的餐桌。

這場變革，始於“平利村播”縣域特色電商品牌的加速建設。當地緊扣“一村一主播”目標，通過分層分級漸進式培養，形成“基礎培訓+進階提升+精英精進”的人才培養體系。

“針對零基礎學員，我們開設基礎班，課程涵蓋短視頻發展趨勢、平台推流機制、拍攝構圖、實景演練等內容﹔對於有一定基礎的學員，我們開設進階提升班，重點講授內容策劃、直播底層邏輯、話術設計、流量轉化等實操技能。”平利縣創業就業服務中心副主任陳莉說。

何龍江是一名網絡主播，也是“平利村播”的培訓講師。他告訴記者，培訓每次都是“干貨滿滿”。“比如怎麼拍攝田間干活的場景、怎麼講述農產品背后的故事、怎麼通過互動數據撬動平台推流等。”何龍江說。

去年4月，平利縣舉辦免費互聯網營銷師培訓班，阮書琴第一個報了名。第一次面對鏡頭，她說話結結巴巴，緊張得直冒汗﹔第一次上鏈接就標錯價格，虧了幾百元……“那時候真想撂挑子。”阮書琴回憶，“好在有專業的老師全程指導，我們有啥疑問都能得到耐心解答。”克服了心理障礙，掌握了直播技巧，阮書琴說話也大方起來。

今年1月，阮書琴又參加了首期“村播”進階提升班——白天聽課，晚上對著鏡子練，把講解詞寫在手心裡反復背誦。一年多來，她直播間的人氣越來越高，不僅賣空了自家的臘肉，注冊了“書琴古熏臘肉”商標，還幫周邊正陽鎮、八仙鎮的十幾個村子賣出了價值30多萬元的土特產。最近，阮書琴在籌辦一家泡菜廠，打算通過訂單種植，帶動更多村民致富增收。

今年以來，平利縣累計培訓“村播”500多人次，學員新注冊直播及短視頻賬號310余個，發布農特產品推介、鄉村文旅宣傳短視頻1600條。平利縣人力資源和社會保障局相關負責人說，“村播”不僅直接帶動農產品銷售，還促進了鄉村旅游推廣、民俗文化傳播、鄉村治理宣傳，形成了“培訓一人、帶動一片、影響一村”的輻射效應，助力鄉村全面振興。（記者 董劍南）